Offer如何设计, 才能让候选人难以拒绝?

彩神网

让梦想从这里开始

因为有了梦想,我们才能拥有奋斗的目标,而这些目标凝结成希望的萌芽,在汗水与泪水浇灌下,绽放成功之花。

你的位置:彩神网 > 服务项目 > Offer如何设计, 才能让候选人难以拒绝?
Offer如何设计, 才能让候选人难以拒绝?
发布日期:2022-11-24 11:11    点击次数:100

相信每到招聘的高发期,HR们就可以为企业的人才引进大显身手了。说到招聘,如果Offer处理的不好,也会显得差强人意。你中意的候选人也可能因为不恰当的措辞而与企业失之交臂。

有人说,不就是写Offer嘛,无非就那几样:岗位、工资、薪酬、绩效、入职注意事项,这些在面试时不都是谈好的吗?还有什么技巧可言?

我们来看看Offer的组织结构。

一、常规的Offer流程

一般为邮件的和书面的,大致分为以下5步。

1.做出招聘决策

在面试了多位候选人后,和相关部门经理及领导做出最终录用的人选:xxx各方面还不错,就决定是他了!

2.核对岗位的薪酬预算

招聘的空缺岗位预算区间是多少,目标候选人的要求是多少,这两方面是否交集?差距有多大?

3.进行薪酬谈判

一般这个环节会是HR去执行,就薪酬待遇和目标候选人进行撮合,把差距缩到最小,最终达成双方都满意的结果。

其实薪酬谈判是比较考验技巧的,目前薪酬增长幅度比较大,按之前的标准很难招到合适的人才,而你如果按照候选人的需求会对现有的薪酬结构产生冲击,所以薪资谈判是一个难点。最好依据现有的薪酬结构,再考量候选人的价值产出,给出一个双方都满意的薪酬福利组合方式。

4.发送意向Offer

如果双方在薪资待遇等方面基本达成一致,这个时候HR就可以给候选人进行电话沟通或者发送非正式Offer,进行最终确认。可能在此之间,很多细节还需要再次磨合,更甚至重新谈判,一般职位越高的人重新谈判的频率也会越高。

5.发送正式Offer

最终确定后,就可以向目标候选人发送正式的Offer信函了,有些也叫“录用通知书”。

二、具有吸引力的Offer应怎么写?

你觉得你发了正式的Offer信函,目标人选就会顺利入职,其实不然。一般在薪酬谈判环节是一个双方迁就的过程,如果你的Offer诱惑力并没有那么大,这时候候选人有更好的选择,那么也会错失机会了。

所以准备一定要充足,在招聘中,尽可能多的收集目标候选人的信息,方便在Offer谈判中针对性的决策,促使他更接受你的工作机会。

在面试的过程中,有哪些信息可以收集呢?

1.最近两份工作的收入以及薪资结构

2.意向职位Title

3.住在哪,通勤如何?

4.该岗位吸引的点在哪?

5.长期的职业规划?

... ...

一般目标候选人在上述内容出入很大,可能就不太适合该岗位,你可以不再考虑了。如果问题不大,你可以统计下来,给接下来的薪酬谈判提供依据。

在面试过程中,如果你不确定目标候选人的倾向,你可以采用假设法试探,逐渐验证出结果和其想法。例如你可以说:“你的期望月薪1万,如果基本工资6千,剩下4千用绩效体现,你觉得怎么样?”或者说:“你的期望月薪1万,但我们可以给出一个更高的职位,月薪8千,你接受吗?”

在和候选人的交流过程中,你可以逐渐了解他的倾向点和空间值大小。这有利于你在后面的Offer撰写的更具吸引力。

日常很多HR在发Offer时,往往忽视了上述流程第4点的电话沟通。其实这一步很重要。从一方讲是你对候选人的尊重,另一方讲也能进一步消除候选人的内心顾虑,从而提高Offer接受可能性。

而且趁此机会,你还可以问一些实际问题,稳住局势:

1.你什么时候可以来上班?

2.有没有收到其他的Offer?

3.如果前雇主有Offer给你,你怎么考虑?

……

当你确信了信息之后,你基本可以完成最终正式的Offer发送。

三、Offer邮件应体现哪些关键点?

上述提到,Offer邮件大致分为岗位、工资、薪酬、绩效、入职等内容,一般的Offer邮件模板到底是什么样子呢?下方所示:

当然也视实际情况而定,处于不同阶段、不同类型的候选人所采用的语言风格和格式都会有所不同:

比如一个刚刚毕业的候选人,他一般不会考虑太多,Offer信函简约、标准就行,这是比较常见的;

而对于工作经验丰富的候选人来说,Offer信函就需要要把薪酬结构方面详细分解,把公司福利也要相应的着重突出;

另外像应聘高管的候选人,Offer内容还可能会更详尽,一方面要照顾到目标候选人利益,另一方面也要考虑公司利益,在合作的利益关键点上着重说明;

还有销售类型的候选人,Offer也是要明晰薪资结构和激励措施,更多的体现达成成果后的额外奖励;

……

当然有条件的还可以把Offer做成PPT来明晰细则,这就因人而异了。

在快节奏的工作形势下,Offer做成什么样子,一般并不会过多计较,不过在人才竞争日益激烈的情况下,如果能抓住细节,将往往得到意想不到的收获。



Powered by 彩神网 @2013-2022 RSS地图 HTML地图